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Vous pouvez consulter les slides ici. Vous êtes en terrain de préparer votre pitch deck pour votre demo day? Vous vous demandez comment vous allez bien pouvoir présenter votre projet, votre entreprise, votre produit, vos valeurs, votre business model, votre plan marketing et vos besoins de financement en 3 minutes?

Ça tombe bien, nous sommes là pour vous donner quelques petits conseils. Ça marche à tous les coups. Le petit conseil de La Fabrique du net Ne posez pas une question trop complexe ou trop rhétorique. Il faut que vous posiez une question simple à laquelle les investisseurs présents sont susceptibles de pouvoir répondre. Prenez le temps de trouver un slogan percutant et testez-le auprès de votre entourage.

Si vous réussissez, vos investisseurs seront attentifs à tout le reste de votre présentation. Vous devez aller droit au but. Pour susciter son intérêt et rendre votre présentation efficace, vous devez dans les 30 premières secondes répondre à cette question toute simple: Pour répondre de vous-même à cette question, vous devez avancer des chiffres.

Le plus important est le taux de rendement annuel. Calculez-le en fonction des revenus générés au cours du dernier mois. Vous pouvez aussi mentionner la croissance de vos revenus mois après mois. Ensuite, vous devez introduire votre produit en démontrant en quoi il constitue une solution à ce problème et donc en quoi il répond à un réel besoin de marché. Vous devez légitimer votre produit et mettre en avant à la fois son côté utile et son côté disruptif.

Comme vous devez aller très vite, vous devez aborder cette étape avant la fin de la première minute de votre pitch deck, immédiatement après la présentation des métriques. La question des caractéristiques et des fonctionnalités est très secondaire.

Elle ne parle pas beaucoup. Tous les commerciaux chevronnés le savent. Si vous avez 3 minutes montre en mains pour présenter votre projet, nous vous conseillons de passer à cette étape à partir de 1m30 — 2m10 maximum.

Soyez aussi clair que possible. Il faut que les investisseurs comprennent facilement votre business model dans ses grandes lignes.

En quoi vous êtes le meilleur? Comment vous allez réussir à anéantir vos concurrents?

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